セールスメッセージの作り方⑤

あなたが販売する商品やサービスは
見込み客を目指すべき未来へ連れて行くがため、
もしくはその目指すべき未来へ登る階段を
1段上へ上させてあげるためなはずです。

 

ダイエット食品を販売している目的が
見込み客の『痩せている』未来を掴むものであるなら
怠惰な生活習慣を見直すということを
受け入れてもらわなければいけないわけですが、

 

ここで前提として覚えておくべきことは
人は経験したことがないことに
一番の恐怖を覚えるものであるということです。

 

つまり、『痩せている』未来を掴むことを
潜在的に恐れているということです。

 

もう少し噛み砕いて言うと、
『痩せている』未来を掴むためには
あなたが販売するダイエット食品を購入することが
素晴らしいことであるということは理解しているが、

 

(正確に言うと、あなたの販売するダイエット食品
を購入することで『痩せている』未来を掴むことが
できるということは素晴らしいことだと理解しているが)

 

あなたの販売するダイエット食品を購入することで
起こるかも分からないことへの抵抗があるということですね。

 

例えば、早寝早起きだったり。笑

 

このように人は経験したことがないことに
一番の恐怖を覚えるものなのですね。

 

なので、あなたはこの抵抗(リスク)には
どのようなものがあるのか?を
潜在的なものも含めて抑えておく必要があるわけです。

 

金銭的なリスク
社会的なリスク
心霊的なリスク

 

これらの見込み客が持つあらゆるリスクを
色々な角度から質問を浴びせかけ、
ピックアップしておくと良いでしょう。

 

 

 


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