ネットで集客するためにはアクセスが必要②

作成したホームページにアクセスを集めるためには
①時間や手間を掛けて自然とアクセスが集まるようにする
②お金を掛けてアクセスを買う
このいずれかしかないというお話をさせて頂きました。

 

そして、時間と手間を掛けてアクセスを集める方法も
お伝えしたとおりです。

 

今回は、②お金を掛けてアクセスを集める
ということについてお話させて頂きます。

 

アクセスを集めるためにお金を掛けるということは
ずばり、広告を出すということです。

 

PPC広告ですね。
ペイパークリックと言って
クリック型の課金広告です。

 

要は広告リンクをクリックされる毎に
広告費が掛かるという方法で
代表的なのは検索した時に出てくる
検索結果の上の部分や下の部分、
そして、右横の部分に掲載されている
検索に掛けたキーワードに関連する
情報が掲載される“あれ”です。

 

文章で伝える中での
まさかの“あれ”を使ってしまいましたが。

 

このクリック型の広告に費用を投じることで
アクセスを集めるということですね。
アクセスを買うとも表現します。

 

このようにお金を掛けることで
アクセスを集めることが出来るわけですが
この方法を積極的にされる方はあまりおられません。

 

それはなぜでしょうか?

 

そもそもとしてこんな方法があることを知らない。
広告に投じる費用の基準が分からない。
のいずれかなのですね。

 

せっかく費用対効果の高い広告費の掛け方なのに・・・
と思ってしまうわけですが。

 

余談ではありますが、先日もあるBtoBの企業さんの
集客のアドバイスの一貫としてこのPPC広告に
取り組んで頂いたわけですが。

 

ホームページを作成してインターネット上に
アップしたのが5月26日。
(本当は6月スタートという名目なのですが
広告審査があるため若干の前倒しということです)

 

そして、広告を実際にスタートさせたのが
6月1日です。(当日は日曜日なので
事実上6月2日スタートです)

 

その結果、初めてお問い合わせ頂いたのが
2日目ですからね。6月2日。
その時点で掛かった費用はわずか570円です。

 

つまり、570円で1社の見込み客を
集めることに成功しているわけですね。
ついでに言うと、この時点で
しっかりと顧客情報も掴んでおります。

 

と、まーこのようにやり方を間違えなければ
費用対効果の高い広告であるというわけですね。
かなり話は反れてしまいましたが。

 

なので、ぜひともチャレンジして頂きたい
お金を掛けてアクセスを集める方法
だと言えるわけです。

 

では、この広告費に投じる基準は
どのようにして考えれば良いのでしょうか?

 

CPOで考えるというのが1つの基準になります。
コストパーオーダーですね。

 

例えば、、、
①5万円の広告費を投じて5件の成約があれば
成約件数1件当たり1万円の費用が
掛かったということになりますよね。

 

そして、、、
②50万円の広告費を投じて100件の制約があれば
成約件数1件当たり5,000円の費用が
掛かったということになるわけです。

 

この場合、①と②いずれの広告の方が
効果があったと言えるでしょうか?

 

当然のことながら②の方ですよね。
文字にして、比較してみると
誰でも簡単に分かるわけですが、

 

これがいざ広告を仕掛けていく
という段階においては
この広告費の大きさだけが目に入り、
結果、二の足を踏むという人が
珍しくありません。

 

だからこそ、CPOの考え方をしっかりと
抑えて費用を投じる必要があるわけです。

 

では、CPOの基準は何か?ということですが。

 

これは、LTV(ライムタイムバリュー)
を基準に考えるというのがベターです。

 

LTVとは顧客生涯価値のことで
1人(1社)のお客様が一生のうちで
どれくらいのお金を自分に落としてくれるか
という考え方ですね。

 

要するにこのLTVさえしっかりと掴めてさえいれば
1件獲得するコストがLTV以内であれば
いくら費用を投じてもOKだということです。

 

実際にはこんな単純なものではなく
もっと掘り下げて計算していく必要が
あるわけですが。

 

このような基準を持って広告費を投じることで
費用対効果の高い広告費に使い方が出来るようになり
比較的早い段階で無理なくアクセスを集めることが出来る
というわけですね。

 

ということで作成したホームページに
アクセスを集める方法として
②お金を掛けてアクセスを集める
というのはPPC広告を活用していきましょう
ということでした。

 

LP


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