絶対に喜ばれるオファーを!

「あなたの持っている10円玉と
私の10,000円札を交換いたします。」

こんなことを言われたら断る人はいないでしょう。
穿った目で見ない限りは。

このようなオファーをすることで
相手を振り向かせるのですね。
興味を惹きつけるわけです。

集客をするために発信する場を探してきても
肝心なメッセージが駄目駄目なら
相手に興味を持ってもらうことは出来ません。

それゆえに集客する上ではじめに発信するべきは
相手が絶対に断れないようなオファーをする
ということです。

そして、この強烈なオファーをするのに
最も適しているのが無料でコンテンツを提供する
ということなのですね。

これを俗に無料オファーと言います。

「○○できる方法を無料でプレゼントします!」
「無料講座 オンライン□□セミナー」
「あの有名な△△さんの極秘セミナーDVDを無料プレゼント」
などなど

これらのように無料でコンテンツを提供することで
見込み客にとってコンテンツを手にする障害が低い状態
を演出するわけです。

あなたは無料コンテンツと引き換えに見込み客の
情報を頂くと。
このような流れで集客していきます。

では、どのようなコンテンツを提供すれば良いのでしょうか?

それはズバリ見込み客の悩みを解決するためのコンテンツです。
大きく分けると、次の2つですね。
①相手の持っている悩みの問題を解決するためのコンテンツ
②相手の持っている悩みの原因を探すためのコンテンツ

これらのコンテンツを無料で提供することが出来れば
「欲しい!」と手を上げてくれる見込み客はいるはずです。

なので、相手が欲しいと思うコンテンツを作る必要があるわけです。
しかし、ここで注意しておかないといけないことがあります。
それは、

コンテンツに重きを置くのではなく、
まずはオファーをしろ!
ということです。

自分が「これは絶対に欲しい!と思うはずだ」
と持っていても実際にはそうではないことが
往々にしてあります。

欲しいか欲しくないか
必要か必要でないか
は自分が決めるのではなく、
お客様が、市場が決めることなのですね。

それゆえにまずはオファーをするべきなのです。

オファーをして反応があれば
それからコンテンツを作成する。
この流れであれば無駄なコンテンツを作成する
必要はないですからね。

ということで、
まずはオファーをする
を意識してみてください。

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