得られるベネフィットは明確か

ヘッドラインの持つ目的は
①続きを読ませる
②目的にマッチしたページであることを伝える
という所にあるとお伝えしました。

 

ヘッドラインがダメダメなら
そもそもとしてメッセージを読まれることはありません。

 

だからこそヘッドラインがページにおける
最重要部であることは言うまでもないわけですが、
では、ヘッドラインに何を盛り込むべきか?
なのですが。

 

まずもって重要なのはベネフィットが明確か
ということにあります。

 

ベネフィットとはお客様が得られる未来のことですね。
販売する商品には
・どんな特徴があって
・どんなメリットがあって
・結果、どんな利益(未来)を得られるのか?
ということです。

 

例えば、ダイエット食品を例に上げると
分かりやすいかもしれません。

 

ダイエット商品などはあらゆる媒体を使って
広告宣伝活動が行われますよね。

 

で、例えばこのようなメッセージがあります。
・満腹中枢を刺激します。
・食事制限をかけずとも自然と少量の食事で
満腹感を得ることができ、食べ過ぎることはりません。
・結果、短期間で痩せることが可能となります。
みたいな。

 

即興で書き記したので内容そのものは
いいかげんなものですが
まーこんな感じです。

 

このようなメッセージでしっかりとベネフィットを
伝えているというわけですね。

 

これが、ただ単に
・この商品を利用することで痩せることが可能となります。
と言うだけのメッセージであればいかがでしょう?

 

確かに得られる結果は書いてありますが、
そこに至る理由がしっかりとなされていませんので
購買する動機付けにならないわけですね。

 

それゆえにベネフィットと言うものは
得られる結果を明確にしてあげると共に
そこに至る理由も合わせて明確にしてあげる必要があるわけです。

 

ということでヘッドラインに盛り込むべきは
伝えるべきメッセージを伝えるべく
中でも最も重要なベネフィットを明確にすることを
覚えておいてくださいね。

 

世の大半のヘッドラインはダメダメで
商品の特徴やメリットを伝えるのみで
終始してしまってるものが多いです。

 

ここからさらに突っ込んで
何を得られるのか?
までを盛り込むことで
興味を惹き付け、先を読んでもらう
動機付けができるというものです。

 

ご参考までに。

 
集客マスターカレッジオプト画像記事に使用

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